Особенности
Начиналось все с того, что Эсте вместе с мужем Джозефом Лаудером по ночам готовили кремы на кухне купленного ими ресторана, а днем девушка ходила по городу и предлагала прохожим бесплатные пробники. В дальнейшем идея бесплатного подарка после каждой покупки стала фишкой компании, постепенно ею стали пользоваться другие крупные производители. Традицию, зародившуюся у истоков предприятия, в настоящее время продолжают дети и внуки Эсте Лаудер.
Вопрос тона упаковки производимой продукции требовал незамедлительного решения с первых дней работы компании.
Оббегав магазины по продаже косметики и ванные комнаты знакомых, Эсте Лаудер выбрала бирюзовый цвет, посчитав, что данный тон будет гармонировать со всеми оттенками интерьеров.
Новинки в мире красоты от Эсте Лаудер
Вслед за своими предшественницами, основательницами косметических линий Елена Рубинштейн и Элизабет Арден, Эсте Лаудер приступила к разработке своего собственного парфюма. Бизнесвумен создала ароматизированное масло для ванны. Новинка Youth-Dew появилась в продаже в 1953 году и стоила $8,5 за бутылку.
Лаудер позиционировала масло как продукт, который женщина может позволить себе купить сама, не выпрашивая у мужа, и пользоваться, не дожидаясь особого случая. Для продвижения товара в СМИ бизнесвумен использовала провокационное изображение обнаженной женщины, что привлекло еще больше внимания к новинке.
За первую неделю было продано пять тысяч бутылок. Масло стало бестселлером. В 1980 годах оно приносило хозяйке $30 миллионов в год.
Частью бизнес-стратегии компании были новизна и эксклюзивность. В 1956 году Эсте Лаудер решилась на выпуск люксового крема для лица за $115 (в пересчете на сегодняшний день он стоил бы $1000). Компания с осторожностью приступила к рекламе товара. Эсте Лаудер не могла обещать избавление от морщин и разглаживание кожи, понимая, что, если этого не произойдет, ее могут засудить недовольные клиентки.
Тогда она выпустила рекламу под названием «Что может крем за $115?». В рекламе перечислялись ингредиенты, которые впервые были соединены в одной баночке. Кроме того, маркетологи апеллировали к репутации Эсте Лаудер, которая знает о красоте все и плохого не посоветует.
Сама Лаудер говорила: «Почему вы готовы платить так много за картины Пикассо? Ведь бумага стоит всего $2,75, а баночка красок $1,75. Почему вы платите немалые деньги за небольшую картину? Вы платите за идею…за опыт…и еще за что-то, что подходит именно вам».
Через два года после презентации новинки годовые продажи косметической линии Estee Lauder составили $1 миллион. В течение десяти лет они ежегодно росли на 45% и превратили компанию в империю, сделав Эсте Лаудер самой богатой self-made женщиной в мире.
Личная жизнь
Эстер вышла замуж в 1930 году. Ее избранником стал Джозеф Лаудер. Спустя 3 года после свадьбы в семье появился первенец, сын Леонард. Родители к тому времени вместе работали над развитием семейного бизнеса. Муж был бухгалтером, а жена занималась продажами и продвижением товара.
Личная жизнь пары не была безоблачной. Эстер уходила от супруга, пережила официальный развод, затем снова вернулась в лоно семьи и вышла замуж за Джозефа повторно. Спустя время, в 1944-м, на свет появился второй сын пары, Рональд.
Духи Эсти Лаудер
Парфюмерия Estee Lauder всегда отличалась изысканностью, стилем и высочайшим качеством. Начав свою историю в середине ХХ века, ароматы Estee Lauder выпускаются до сих пор, постоянно пополняя коллекцию новинками.
Витрина бутика бренда
Интересная история, связанная с парфюмерией Estee Lauder, произошла в Париже, в Галерее Лафайетт. Как-то посещая это место, Эсти неожиданно достала из сумочки большой флакон парфюма и разбила его о пол. Когда аромат распространился, и стали слышны голоса: «чем это пахнет?», Эсти громко заявила, что это парфюм ее производства. Продажи выросли еще больше!
Кендалл Дженнер в рекламной кампании марки
Estee Lauder – это прекрасный пример, как из маленького семейного бизнеса рождается гигантская бьюти-корпорация. Сегодня Estee Lauder – это более 10000 магазинов в 120 странах мира. Это многомиллиардные доходы. Но главное, это прекрасная парфюмерия, постоянно радующая своих поклонников!
Некоторые ароматы Estee Lauder: 
Витрина парфюмерии Estee Lauder:
class=»hr1″>
Бизнес и косметика
Компания Lauter Chemists появилась в 1933 году. Позднее в фамилии основателей и названии бренда букву «т» заменили на «д», а Эстер переименовалась в Эсте. Она представляла, какой должна быть целевая аудитория. Лаудер рассчитывала на клиентуру из амбициозных женщин, добившихся успеха, которые не хотят тратить время на косметические процедуры.
Первым расчетливым шагом женщины стало открытие магазина на самом дорогом по тем временам курорте. Эсте отправилась в Майами, где основала филиал компании и обзавелась полезными знакомствами.
Прорабатывая бизнес-план, супруги купили помещение бывшего ресторана и модифицировали его в магазин. Кухня стала домашней лабораторией. Днем здесь рекламировали продукцию, по вечерам Лаудер изготавливала новую партию кремов и упаковывала для продажи.
К 1946 году бренд получил название Estée Lauder Cosmetics Inc. Для линии была разработана фирменная упаковка бирюзового оттенка. Поначалу перечень продукции состоял из 4 уходовых позиций, но позднее ассортимент пополнился декоративной косметикой. Эсте стала предлагать клиенткам тени и помаду, а также стала первой, кто ввел в обиход пудру телесного оттенка.
Понимая, что спрос и интерес аудитории растут, Лаудер выбрала новое место для размещения. Им стал магазин в торговом центре Saks Fifth Avenue. Хозяин приобрел у Эсте партию на $800. Женщина наблюдала, как ведут себя посетительницы бутика. Косметику разместили в том месте, куда первым делом шли заинтересованные клиентки. Партия продукции была раскуплена за пару дней.
Следующим этапом развития бренда стал запуск авторского парфюма. В 1953 году на прилавках появилось ароматизированное масло для ванны. Внимание к новинке приковывало провокационное изображение обнаженной женщины на упаковке. Товар стал бестселлером и принес миллионный оборот создателям.
Спустя 3 года линейку пополнил люксовый крем, стоимость которого составляла $115. В рекламной кампании продукции только перечислялись ее составляющие. Создательница не обещала идеального эффекта. Его додумали верные поклонники и вновь убедили основательницу компании, что ее предложения востребованы. Доходы марки регулярно росли.
В 1960 году в стенах лондонского универмага Harrods впервые появились товары Эсте Лаудер. Следом ими обзавелся парижский Galeries Lafayette. Примеру крупных торговых центров последовали продавцы в Австралии, Канаде и Китае, а уже в 1981-м знаменитая косметика появилась и в России. К тому моменту бренд обзавелся официальным амбассадором. Им стала Карен Грехем. С 1970 по 1985 год она рекламировала продукцию марки.
С 1964-го компания стала выпускать мужские уходовые средства под наименованием Aramis. Затем появилась линия Clinique. Заведовать этим направлением стал старший сын бизнесвумен. Новый бренд стал проводить консультации клиентов по подбору правильной косметики и визажа. Затраты на это с лихвой окупились последующими продажами. В 1983 году империя заработала первый миллиард долларов.
В 1992-м Эсте поддержала инициативу невестки Эвелин по созданию фонда для ранней диагностики рака груди. Розовая ленточка как символ раздавалась во всех магазинах торговой марки. В 2003 году сумма пожертвований в фонд составила $10 млн. Послом организации впоследствии стал внук Лаудер.
Предприимчивая женщина не собиралась останавливать развитие компании и заключила контракты с известными брендами Tommy Hilfiger и DKNY. К 1995 году Эсте приобрела контрольный пакет акций МАС, а затем выкупила и линейку Bobbi Brown. В тот же период состоялась презентация женских духов Pleasures, лицом которых стала Элизабет Херли.
Эстер отошла от дел в 87 лет, будучи обладательницей множества почетных статусов и наград, включая орден Почетного легиона. Она возглавляла крупнейшую корпорацию в индустрии красоты на рынке США.
Детство и юность
Жозефина Эстер Ментцер, еврейка по национальности и Рак по знаку зодиака, родилась 1 июля 1908 года в Нью-Йорке. Вместе с семьей жила в бедном районе города. Родители воспитывали еще 7 других детей. Придя к успеху, Ментцер не любила распространяться о детских годах, но книга «Эсте Лаудер: без волшебства» приоткрыла завесу тайны над биографией женщины.
Девочка дружила с дядей, Джоном Шоцом, который жил в доме семьи. Работая дерматологом, мужчина увлекался созданием разнообразных кремов, а маленькая девочка наблюдала за манипуляциями. Так Джон передавал племяннице секреты самостоятельного производства.
В молодости девушка помогала отцу, работая в его магазине. Она украшала витрину, наблюдала, как продавцы общаются с клиентами, делала первые выводы об искусстве маркетинга.
Образование визажиста будущая законодательница мод получила в Ньютаунской высшей школе. Годы шли, а ей все так же нравилось наблюдать за дядиными экспериментами. Однажды Эстер провела самостоятельный опыт и создала крем, ставший первым образцом ее марки. Зная толк в ингредиентах, подобрала формулу так, чтобы та соответствовала потребностям кожи.
Ухоженность юной особы заметила хозяйка салона красоты. В разговоре девушка поделилась секретом и заполучила интерес собеседницы. Общение закончилось презентацией крема и дегустацией посетительницами. Спустя время продукт можно было приобрести в нескольких городских салонах красоты. Чтобы поддерживать интерес к продукции, создательница периодически проводила презентации и показы. Клиенткам не нужно было никуда ехать. Они брали пробу, сидя в кресле парикмахера.
Смерть
Основательница косметической империи скончалась в 2004 году. Причины смерти были естественными для пожилого возраста.
Свой бизнес женщина передала по наследству сыновьям. Сейчас бренд реализует широкий спектр продукции: от туши, тональных кремов Double Wear и консилеров до уходовых кремов для лица и глаз Advanced night repair. Марка также регулярно презентует новые ароматы, в числе которых были любимые многими «Белый лен» и «Елисейские поля».
У компании есть официальный сайт. Сегодня фото Эсте Лаудер публикуют в книгах и журналах о маркетинге, продвижении бизнеса и красоте.
Самые стойкие ароматы среди селективных хитов
Любимые ароматы просто обязаны длиться бесконечно долго! Но не все современные композиции, даже из люксового сегмента, могут похвастаться большой стойкостью.
7 июля
Тяжелый путь к вершине
Но сначала была тяжелая и кропотливая работа. Первую рекламную кампанию Эсти провела в 1933 году совместно со своим мужем, поместив объявление в телефонном справочнике Нью Йорка. Официально бренд Estée Lauder зарегистрирован в 1946 г. Для производства косметики супруги выкупили старенький ресторан, в печи которого и производили свою продукцию. Очень долгое время косметика Estee Lauder изготавливалась вручную.
Эсти Лаудер за работой
Заключив договора с крупными супермаркетами, Эсти Лаудер первая стала использовать такие способы стимулирования продаж, как бесплатные пробники и подарки. Это вызвало шквал насмешек со стороны конкурентов, которые с нетерпением ожидали разорения Estee Lauder. Бесплатные образцы, так знакомые нам в настоящее время, тогда вызывали недоумение – коммерсанты были уверены, что банкротство Estee Lauder не за горами…
Все получилось с точность до наоборот! Estee Lauder не только открыла новые способы маркетинга, но и вышла на следующий уровень, скупив почти всех, не выдержавших конкуренции, злопыхателей.
Другие производители косметики для профессионального макияжа
Ellis Faas Elizabeth Arden  Dr. Hauschka  |
EVAGARDEN Faberlic  FlorMar  |
Ассортимент
Обладающая такими чертами характера, как ответственность и трудолюбие, Эсте Лаудер подбирала для работы таких же сотрудников. За короткий срок косметические средства компании стали известны всему миру и буквально сметались с прилавков магазинов.
Продукты Estee Lauder, ставшие бестселлерами:
- сыворотка Idealist Pore Minimizing Skin Refinisher – сужает поры и придает коже лица гладкость и шелковистость;
- тональный крем Double Wear – выравнивает тон, создавая матовую поверхность, обладает невероятной устойчивостью;
- крем-пудра Individualist – один раз попробовав, оценишь навсегда;
- помада для губ Signature – уникальный гелевый комплекс создает ощущение комфорта на все время применения, запах инжира и аромат ванили сводят с ума, плюс ко всему – приемлемая цена товара;
- тушь для ресниц MagnaScopic Maximum Volume – специальная уникальная технология Expandex создает ресницам невероятный объем, увеличивая их в 4 раза, цвет насыщенный, тона – черный, коричневый, фиолетовый, синий;
- парфюмированная вода Pleasures – будучи представленным в 1995 году, продукт пользуется популярностью до сих пор, гармоничное сочетание лилии, фиалки, пиона, черной сирени обладает безумным притяжением.
Начало каждого сезона каждого года компания отмечает выпуском новой коллекции декоративной косметики.
Достойную оценку российского потребителя заслужили ароматы-новинки туалетной воды Estee Lauder:
- Modern Muse Nuit;
- Aegea Blossom.
Каждый продукт отличает неповторимый аромат, дарящий наслаждение в чистом виде.
Продвижение Estee Lauder и покупка новых брендов
Покорив США, Лаудер отправилась в Европу. В 1960 году лондонский Harrods стал первым универмагом, выставившим ее линию. Далее был Galeries Lafayette в Париже, где для рекламы масла Эсте Лаудер «случайно» разбила флакон в центре магазина. Его аромат мгновенно привлек внимание покупательниц, которые в тот же день оформили покупку. Кроме того, косметика появилась в Гонконге, Канаде, Австралии. Продажи компании выросли до $14 миллионов. В 1981 году продукцию Estee Lauder стало возможным купить в Москве.
В конце 1960-х пришло время выбрать лицо компании, Эсте Лаудер остановила выбор на модели Карен Грехем. Она представляла косметическую линию с 1970-го по 1985-ый год. Благодаря ей миллионы женщин во всем мире узнали о существовании Estee Lauder.
Позже в разное время лицами бренда становились модель Полина Поризкова, актрисы Элизабет Херли, Гвинет Пелтроу и многие другие. Эсте Лаудер придерживалась следующих критериев: женщины должны быть элегантные, сильные и умные.
Не забыла Эсте Лаудер и мужчин. В 1964 году с целью расширить аудиторию она запустила линию для мужчин Aramis, состоявшую из трех наименований. Продажи не были впечатляющими, поэтому через три года бренд был перезапущен с расширенным ассортиментом.
Следующим этапом развития корпорации стала новая линия косметики Clinique, которую разработали дерматолог Норман Орентрек и редактор журнала Vogue Кэрол Филлипс. Во главе нового направления в 1968 году встал старший сын Эсте Лаудер — Леонард. В первые семь лет новый бренд потерял $3 миллиона, что было не столь существенно для компании Estee Lauder с оборотом в $40 миллионов в год.
Вскоре бренд Clinique запустил часовую консультацию клиентов по подбору правильной косметики и визажа. Это ноу-хау стоило Эсте Лаудер $40 миллионов. Однако все расходы вскоре были компенсированы. В 1978 году годовые продажи Estee Lauder составили $170 миллионов, еще $80 миллионов принес бренд Clinique, $40 миллионов – Aramis. Не смотря на то, что мужская косметика приносила меньше всего дохода, ее продажи росли со скоростью 18% в год. В 1983 году компания Estee Lauder заработала свой первый миллиард долларов.
Эсте Лаудер мечтала помогать женщинам быть не только красивыми, но и здоровыми. Благотворительность всегда занимала одно из приоритетных направлений в компании. В 1992 году невестка Эсте Лаудер — Эвелин основала фонд по раннему выявлению рака молочной железы (BCA). Впервые миллионы женщин заговорили о том, что ранняя диагностика может спасти жизнь. Символом борьбы с раком груди фонд сделал розовую ленточку, которая раздавалась во всех магазинах Estee Lauder.
К 2003 году сумма пожертвований составила $10 миллионов. Еще один миллион долларов был добавлен розничными партнерами Estee Lauder. На данный момент фонд собрал около $65 миллионов. Послами фонда являются внук Эсте Лаудер – Уильям, президент компании Estee Lauder Фабрицио Фреда и актриса Элизабет Херли.
Шлейфовые ароматы: топ 10
Аромат, оставляющий за собой переливающийся шлейф, буквально зовущий следовать за его владелицей ― это настоящее волшебство!
23 мая
Набор декоративной косметики December PWP
Покупка косметики Estee Lauder обойдется дешевле, если приобрести ее в наборе, а также такой комплект можно представить в качестве подарка. Отличным вариантом для обоих случаев станет декоративная косметика Estee Lauder в наборе December PWP.
В его состав входят:
- клатч-косметичка красного цвета;
- набор теней для век Pure Color Envy Sculpting Eye shadow Compact – 9 оттенков;
- помада Pure Color Envy Sculpting Lipstick 3,5х2 штуки, оттенки – 130 Intense Nude, 420 Rebellious Rose;
- основа под тушь «маленький черный праймер», 6 миллилитров, Sumptuous Extreme Block (01);
- тушь для ресниц Sumptuous Extreme;
- карандаш для бровей Brow Now Brow Defining Pencil, полный объем (оттенок Light Brunette).
Страной-производителем набора December PWP является Китай.
Летний макияж
Лето вдохновляет на новые эксперименты с макияжем, поэтому самое время обновить содержимое косметички. В этом письме вас ждёт несколько полезных советов и подборка декоративной косметики, которая поможет создать модный летний образ.
4 мая